MANAJEMEN PIUTANG

MANAJEMEN PIUTANG
Piutang :
Tagihan kepada pihak lain dengan jangka waktu yg telah ditentukan sebagai
akibat adanya penjualan kredit.
Tujuan Penjualan Kredit:
1. Menaikkan volume penjualan dalam suatu periode tertentu
2. Strategi persaingan Æ memperbesar market share
Resiko Penjualan Kredit:
1. Tidak terbayarnya piutang ;
Menyediakan cadangan dana (Bad debt / piutang ragu2)
↑ Volume penjualan kredit  Æ ↑ Dana diinvestasikan dalam piutang Æ ↑
Resiko tidak terbayarnya piutang
2. Keterlambatan Waktu pembayaran piutang
Biaya pengumpulan piutang (cash discount)
Untuk mengatasi  Æ Cash discount dg syarat biaya discount < tambahan
laba
Kebijakan Kredit :
Tujuan mendapatkan laba yang optimbal dg resiko minimal
Faktor yang mempengaruhi besar kecilnya investasi dalam piutang:
1. Volume Penjualan Kredit
↑ proporsi penjualan kredit Æ ↑ dana dlm piutang Æ ↑ resiko Æ ↑ profit
2. Syarat pembayaran penjualan kredit  
Ada 2 Alternatif :
1. Dg ketat Æ Piutang Kecil (Perush. Sangan selektif)
2. Dg Lunak Æ Piutang besar (Perush. Kurang selektif)
3. Ketentuan tentang Pembatasan Kredit
↑ plafon kredit Æ ↑ dana dlm piutang
Makin selektif  Æ ↓ dana dlm piutang
4. Kebijakan dalam pengumpulan piutang
Pengumpulan Piutang secara Aktif Æ biaya pengumpulan piutangnya besar
(dg syarat biaya tambahan tdk melampaui besarnya tambahan revenue)
Minggu 8 & 9   1